你玩的玉，價(jià)格是怎么定的？玉雕

文章圖片

文章圖片

文章圖片

昨天的文章大致說(shuō)了和田玉的價(jià)值構(gòu)成。這篇文章接著上一篇，繼續(xù)聊和田玉的價(jià)格問(wèn)題。
有一個(gè)概念，需要費(fèi)一些口舌讓玉友們先知道，否則這個(gè)話題就很難說(shuō)清楚。這個(gè)概念就是定價(jià)的基本機(jī)制問(wèn)題。

工業(yè)品的定價(jià) ，基本邏輯是成本加利潤(rùn) 。一件東西，原材料的成本，設(shè)計(jì)和研發(fā)成本，生產(chǎn)制造的人工成本，稅費(fèi) ，物流成本以及其他成本，加在一起，很容易就算出成本，再加上合理的利潤(rùn) ，就得出產(chǎn)品的定價(jià) 。工業(yè)品的定價(jià) ，和數(shù)量息息相關(guān) ，一件東西賣得越多，被分?jǐn)偟舻某杀揪驮蕉?，利潤(rùn)也可以通過(guò)薄利多銷來(lái)實(shí)現(xiàn) ，所以定價(jià)就可以越低。

但是，藝術(shù)品的定價(jià)并不遵循這個(gè)基本機(jī)制。藝術(shù)品的定價(jià)遵循的是競(jìng)價(jià)機(jī)制，也就是價(jià)高者得。一件高品質(zhì)的玉雕作品，材料是唯一的，又因?yàn)槭且虿氖┧?，所以工藝也是唯一的。這就導(dǎo)致這件東西是不可復(fù)制的，而且材料也是不可再生的資源，這和工業(yè)品完全不是一回事，因此不可能和工業(yè)品一樣去定價(jià) 。

藝術(shù)品的交易，基本邏輯是一群有意向的藏家，大家競(jìng)價(jià) ，誰(shuí)出得價(jià)格高，東西就歸誰(shuí) 。所以，藝術(shù)品的定價(jià) ，和愿意出價(jià)的人的多少，以及出價(jià)的高低有關(guān)系，和成本無(wú)關(guān) 。如果一件東西，成本是一萬(wàn)元，有人愿意出100萬(wàn)的價(jià)格買，那么這件東西的定價(jià)就是100萬(wàn)元，要是所有的出價(jià)人，出的最高的價(jià)格是7000元，那么它的定價(jià)就是7000元。

當(dāng)然，商家通常不會(huì)虧本出售，而是愿意繼續(xù)持有，等待更高的出價(jià)者，直到有人愿意以比較高的價(jià)格買走這件東西。要想提高藝術(shù)品的定價(jià) ，要么等待更多的出價(jià)者，要么等待更高的價(jià)格。主打一個(gè)等，所以，藝術(shù)品的交易周期往往是漫長(zhǎng)的。
有人會(huì)覺(jué)得，藝術(shù)品真的是暴利啊，竟然可以無(wú)視成本。事實(shí)上，幾乎所有的玉商都經(jīng)營(yíng)得非常痛苦，都直呼錢不好掙，倒閉的玉商數(shù)不勝數(shù) 。

因?yàn)榭此票├暮吞镉裥袠I(yè) ，其實(shí)完全不暴利，一件東西今天賣掉了，拿著這些錢不一定能再做出一件差不多的東西，錢一直在東西里，而且，一件東西找客戶，到最終成交，可能耗時(shí)幾年甚至十幾年，資金占用的成本和營(yíng)銷的成本都是一本糊涂賬，算也算不清楚，只知道銀行卡里的錢就沒(méi)漲過(guò) 。一言以蔽之，就是和田玉的隱性成本太高。

【你玩的玉，價(jià)格是怎么定的？】很多玉友買玉，追求性價(jià)比，這根本就不符合玉雕的定價(jià)邏輯。玉雕是不談性價(jià)比的。因?yàn)槊恳患|西都是孤品，沒(méi)法和別的東西比價(jià) 。有人用克價(jià)來(lái)做比較，但是一件玉雕作品，玉質(zhì)不同，創(chuàng)作者不同，工藝不同，題材不同，設(shè)計(jì)不同，文化價(jià)值也不同，每一個(gè)因素的差別都可能導(dǎo)致克價(jià)的高低出入很大，所以，簡(jiǎn)單地以克價(jià)論玉雕也沒(méi)有意義。玉雕作品，主打的就是一個(gè)你情我愿，你喜歡，又愿意付出這么多錢去擁有它，就是它的定價(jià) 。