那些搞錄播的人正在月入百萬拼多多|電子商務(wù)

文章圖片

文章圖片

文章圖片

請大家閱讀時保持理智，不要上頭。
一、大部分的店播不配上真人主播。
今年618不知道大家感覺抖音直播的流量怎么樣。
別問，問都說流量下滑， ROI和GMV不能兼得。
也就是說當你想放量的時候，你就保不住利潤，你想要沖業(yè)績的時候，你就別想掙錢。
關(guān)于這個事我是這么看的——
沒有任何差異化優(yōu)勢的直播間從今以后很難再掙到錢了。
特別是很多店播馬上都會被淘汰。
他們很難能拿到流量，或者只能拿到很少的流量，最后一算賬，賣的錢還不夠團隊成本的。
大家聽我一句斷言：
大部分的店播直播間根本不配用真人主播。
這些直播間具備以下特點：
全天拉時長，投全域推廣，低在線，每天賣幾千到幾萬，基本不賺錢。
這種直播間怎么掙錢？
要么用錄播，卸下所有人力成本，賺點拉時長的錢。
要么換直播方式，用達人能力的主播拉轉(zhuǎn)化，改變直播間的流量模型。
錄播怎么才能不被封？
不要問我，我知道我也不能在這里教學，但是有越來越多的團隊在通過錄播賺人力差價。

經(jīng)常有人給我展示他們錄播的直播間，并且告訴我，只要不被同行舉報，一天賣個幾萬不是問題。
我問他們，被舉報了怎么辦？他們說換個號再來。
我再問他們，錄播和真人直播轉(zhuǎn)化率差多少？他們說錄播更好。
有個搞錄播的小老板，曾經(jīng)言之鑿鑿的跟我說：
“真人模型已經(jīng)跑通，還有什么必要再用真人！” 。
這雖然看似是旁門左道，但是總比第二個問題更好解決。
我不上清華是因為我不喜歡清華嗎？我不用好主播是因為我不想嗎！
拋開產(chǎn)品層面，想要逃離直播間流量內(nèi)卷真的只有這兩種方法，要么讓電力替代人力，要么主播夠牛逼。
二、別罵價格力了，中間商不配賺差價。

關(guān)于價格力的事兒，很多人提醒我不要寫，因為怎么說都有人罵。
但是我覺得這件事的邏輯很清晰，就是抖音在去中間商化。
2022年做貨架場掙錢的邏輯是人無我有， 2023年是人有我貨全， 2024年是我有、我貨全、我還價優(yōu) 。
因為現(xiàn)在抖音不缺貨了，但是缺好貨，好貨的標簽只有兩個：同款低價和全網(wǎng)低價。
畢竟用戶都知道，大部分品牌都是全網(wǎng)鋪貨，哪里便宜去哪買是決策過程中的常態(tài) 。
在小紅書刷到一條種草，從抖音比價到天貓，再打開京東和拼多多也是常態(tài) 。
為啥各個平臺都在拼價格，還不是因為只有跟消費者的利益站在一起，才有平臺的未來。
拼多多全網(wǎng)低價的心智是怎么來的，很難說不是被那些網(wǎng)傳的各種“僅退款”的段子加強的。
更可怕的是，這些段子沒有在下沉城市的街頭巷尾中傳播。
而是在各一二線城市的精致媽媽、資深中產(chǎn)和新銳白領(lǐng)的群聊天中傳播。
現(xiàn)在全世界都知道拼多多的打法只有一個：全網(wǎng)低價且僅退款。
所以再回過頭來看，所有平臺都在給拼多多引流。
管你是通過抖音興趣電商種的草，還是在小紅書博主的帖子下蹲到的鏈接，最終都流向了拼多多的搜索比價。
所以拼多多上沒有中間商，要么是工廠或者品牌源頭。
要么是超級中間商：有絕對控價權(quán) ，敢于開啟自動跟價的商家。
而那些僅僅靠做個主圖和詳情頁，開個店鋪鋪貨就想拿到流量的中間商統(tǒng)統(tǒng)都被干死了。

在抖音上也是一樣的。
所以怎么解？
要么你內(nèi)容場牛逼，內(nèi)容場的變量多，門檻高，做好內(nèi)容就能對抗低價。
要么你是真源頭，不就是以價換量嗎，辛苦點自己下場干就是了，總歸還是能賺點錢的。
品牌方也可以分渠道布局貨盤，給不同渠道不同的主推品，以前那種一款爆品全網(wǎng)吃流量的紅利不存在了。
總之生意越來越難做是真的，但是只要還有一些積累的優(yōu)勢，并且不怕弄臟手肯下場干，總是有機會的。
喊得最響的就是那些之前靠紅利賺錢，現(xiàn)在賺不到了罵罵咧咧不思進取也不肯退場的人。
三、全域推廣下都是困獸。
最后再說今年巨量千川重點推出的“全域推廣” 。
這是個啥工具？這是個傻瓜投放工具，只需要開關(guān)計劃，填ROI和改預算，其它的你通通控制不了。
如果是沒有任何差異化的人貨場投全域怎么辦？
結(jié)果就是上面說的那樣：貨賣掉了，但是基本不賺錢。
想要賺錢你必須要有兩把刷子：人、貨、場、內(nèi)容你看看你哪個能打。
為什么會出現(xiàn)這個情況，就不得不說抖音流量分配的三個發(fā)展階段——
第一個階段是把各種自然流分配給你，各直播間自己去洗，誰能轉(zhuǎn)化就是誰的。
第二個階段是把你的5A人群放到自然流里給你，這時候很多白牌就沒有流量了，因為都沒種草，哪來的5A 。

所以這些白牌開始用付費的手段拿流量，相當于另外一種“作弊”——
我貨不行我主播一般我場景很普我沒有內(nèi)容，但是我用付費干預了流量分發(fā) 。
第三個階段就是全域推廣，全域推廣相當于大家又把所有流量分配的權(quán)力全部交還給了系統(tǒng) ，從免費到付費的。
這樣的結(jié)果就是平臺開啟真正的上帝視角，所有直播間都是困在算法里的斗獸。

它會讓有能力的人賺到錢，但是不可能再賺到遠超同行的錢了。
它會讓沒有能力的人一分錢都賺不到，你一邊被卡脖子一邊舍不得退場。
如果說有什么方式破局，就一句話——做新產(chǎn)品，生產(chǎn)新內(nèi)容，觸達新人群。

私信回復“電商經(jīng)營”即可獲取完整版文檔
【那些搞錄播的人正在月入百萬】作者 | 梁一紅兔互動CEO ，抖音電商學習中心認證講師，專注直播電商運營，所有經(jīng)驗和數(shù)據(jù)均來自一線實踐。