萬達|失去“金主”的國產綜藝，加速從觀眾口袋里掏錢( 二 ) 演說家

寒冬之下，上游品牌和平臺的青睞不再，面向 C 端用戶，推出付費衍生節目、會員專享節目，成為綜藝行業 \" 自救 \" 的重要手段。
會員專享綜藝是怎樣養成的？綜藝付費并不是一個新概念。
早在 2016 年，愛奇藝就曾推出 VIP 會員獨享綜藝《坑王駕到》，首次將網綜引入付費領域。公開數據顯示，該節目在愛奇藝站內獲得了來自 VIP 會員超 1.6 億次的播放量。

但由于當時國內觀眾尚未養成為網絡內容（尤其是綜藝）付費的習慣，愛奇藝等平臺并未將會員專享模式在綜藝領域大范圍鋪開，而是將其應用到了一些頭部綜藝衍生節目之上。例如，由《奇葩說》衍生的《奇葩 ICU》、由《創造營》衍生的《宿舍日記》，以及《向往的生活》Plus 版等。

衍生節目規模小、成本低、模式輕，通常由被正片舍棄的 \" 邊角料 \" 素材重新剪輯而成。不僅能在沒有正片更新的日子里，延續節目熱度；還能將部分觀眾轉化為平臺會員，增加會員收益。對平臺來說，可謂一舉兩得。
很快， \" 會員搶先看正片 + 非會員免費看正片 + 會員專享衍生節目 \" 的排播模式，成為綜藝標配。
市場上，甚至出現了衍生節目 \" 內卷 \" 現象。《向往的生活》不僅有 Plus 版，還有會員專享的慢直播、老友記及 VIP 加長版。目前在播的《這就是街舞 5》，同樣一口氣推出了《街舞全紀錄》等四檔會員專享衍生節目。
【萬達|失去“金主”的國產綜藝，加速從觀眾口袋里掏錢】
衍生綜藝的內容形式也在升級。像《歡迎來到蘑菇屋》這種，僅沿用了原生綜藝的 \" 蘑菇屋 \"IP 和錄制場地，已經是擁有獨立制作班底和嘉賓的全新綜藝。
而在招商遇冷后，會員專享亦不再局限于衍生節目。自去年 11 月以來，《毛雪汪》《閃亮的日子》《快樂再出發》《沒談過戀愛的我》等細分垂直綜藝，均采用了會員專享模式。這意味著非 VIP 用戶無法免費觀看節目正片。
盡管這樣做會損失許多流量，但在招商不能覆蓋成本，甚至零贊助 \" 裸播 \" 的情況下，節目要想不虧本，便只剩下從觀眾口袋里掏錢這條路。
綜藝付費，道阻且長然而，讓觀眾心甘情愿地為綜藝買單，并不是一件容易的事。
2020 年，芒果 TV 推出《密室大逃脫 X 乘風破浪的姐姐》特別企劃，兩期節目會員打包價 12 元、非會員 18 元；《明星大偵探 5》以單期節目會員 3 元、非會員 10 元的價格，向觀眾售賣 \"NZND 破冰演唱會 \"；騰訊視頻《令人心動的 offer 2》超前點播解鎖大結局，均被觀眾吐槽吃相難看。

目前市場上僅靠會員收入便能回本的綜藝，鳳毛麟角。
騰訊視頻會員專享綜藝《閃亮的日子》，已播出兩季，至今仍在虧損。該節目由《快樂再出發》制片方大千影業出品，采用分賬模式，即騰訊視頻后臺多一個有效會員播放，大千影業就有一筆收入。大千影業 CEO 趙林林表示，他想嘗試用會員拉新收益覆蓋節目成本，走出一條不再依靠廣告招商的新路。但半年多的時間過去了，只能說 \" 革命尚未成功 \" 。
還有諸如《向往的生活》這類綜 N 代，仗著 IP 有影響力、能招到商，把亮點內容剪進 Plus 版，搞得正片塞滿廣告、無聊至極，正在透支觀眾的付費熱情：\" 這節目現在就靠割老粉韭菜了，正片全是植入，想看黃老師做飯還得去 Plus 版，棄了。 \" 而《向往的生活》慢直播，甚至只是一段經過簡單包裝的長素材。愿意專門為之付費的，或許只有張藝興等嘉賓的鐵粉。