|一邊看展覽一邊購(gòu)物，直播消費(fèi)新場(chǎng)景是雙贏還是兩頭難顧？ |展覽

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“大家可以看到，熔銅藝術(shù)將金屬呈現(xiàn)出看起來(lái)天然的風(fēng)味……”手機(jī)屏幕里，浙江工藝美術(shù)大師朱軍岷正帶領(lǐng)網(wǎng)友們參觀他和父親創(chuàng)辦于杭州河坊街上的“江南銅屋” ，手機(jī)屏幕外，戴著耳機(jī)觀看的上海市民吳瑋正乘坐地鐵往家趕。隨著導(dǎo)覽進(jìn)行，朱軍岷作品拍賣鏈接也在手機(jī)左下角出現(xiàn)——
在剛剛結(jié)束的2021東家APP傳家節(jié)上，這樣“異地逛展，直播購(gòu)物”的場(chǎng)景式消費(fèi)正成為新的趨勢(shì) 。受疫情反復(fù)影響，不少國(guó)際國(guó)內(nèi)線下展覽不得不采取限流措施，中小藝?yán)取?chǎng)館紛紛邀來(lái)創(chuàng)作者或?qū)I(yè)人士直播導(dǎo)覽，同時(shí)推出線上購(gòu)物，以擴(kuò)大觀展范圍和消費(fèi)群體，突圍求生。
在一些網(wǎng)民看來(lái) ，這樣的模式讓他們參觀了許多無(wú)法前往的展覽，享受到專業(yè)級(jí)的導(dǎo)覽服務(wù)；但也有人認(rèn)為手機(jī)小屏難以展現(xiàn)工藝、創(chuàng)作細(xì)節(jié) ，購(gòu)物又分散了關(guān)注度，兩頭難顧。
一邊逛展一邊購(gòu)物
東方美學(xué)生活平臺(tái)東家APP一年一度的“傳家節(jié)”上，多位入駐匠人、藝術(shù)機(jī)構(gòu)在今年帶來(lái)線下展覽的線上直播。北京的原青文化藝術(shù)在12月17日、23日分別帶來(lái)“玩兒——當(dāng)代藝術(shù)跨年邀請(qǐng)展”和“跬步計(jì)劃藝術(shù)展”的線下展同步直播。
“畫面上的玫瑰花枝十分立體，背景的淺色條紋則讓畫面不單調(diào) 。 ”12月23日的直播中，畫廊的專業(yè)人士講解策展思路和作品欣賞角度，藝術(shù)家吳諾的油畫原作《玫瑰枝》被網(wǎng)友“點(diǎn)名”要求“展開講講” 。導(dǎo)覽之余，兩場(chǎng)直播分別帶來(lái)12幅作品的線上拍賣，直播頁(yè)面下方還不斷推出畫廊的版畫等周邊產(chǎn)品鏈接。

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網(wǎng)友在東家APP上看展購(gòu)物
余慶路上一家藝?yán)?，今年最后一場(chǎng)玻璃切割藝術(shù)展上周末開展，恰逢上海寒潮來(lái)襲，疫情反復(fù)又阻攔了外地參觀者的步伐。有香港地區(qū)的客戶十分仰慕這位藝術(shù)家，藝?yán)染蜑樗投辔粺o(wú)法前來(lái)的客戶組建微信群直播，拍攝展品細(xì)節(jié) ，講解創(chuàng)作技巧。工作人員甚至?xí)谥辈ブ幸允譃閰⒄瘴?，讓遠(yuǎn)程參觀者對(duì)實(shí)物大小有感性認(rèn)知。通過(guò)這樣的方式，許多人足不出戶便看到展覽，首日展品幾近售罄。明年元旦，杭州一家藝?yán)然I備逾3年的開年新展，也將采取“線上線下”同步的方式開展。甚至遠(yuǎn)在法國(guó)、日本等海外藝?yán)?，也開始通過(guò)直播的方式讓國(guó)內(nèi)顧客看展、消費(fèi) 。
“一邊看展一邊購(gòu)物的形式，不是最近才有的。 ”一些藝?yán)冉?jīng)營(yíng)者介紹，疫情剛發(fā)生時(shí) ，不少博物館閉館時(shí)開始直播，同時(shí)為文創(chuàng)產(chǎn)品“帶貨”；而更早時(shí)期的拍賣，也接受電話和網(wǎng)絡(luò)委托：“但對(duì)中小藝?yán)葋?lái)說(shuō) ，這樣的方式更精準(zhǔn) ，打開了新的出路。 ”
專業(yè)導(dǎo)覽解惑
中小藝?yán)鹊摹熬珳?zhǔn)” ，在于目標(biāo)客戶的清晰。 “很多人愿意直播看展、消費(fèi) ，是因?yàn)樗麄兌啻蔚竭^(guò)藝?yán)?，對(duì)我們選品的質(zhì)量和品味有信任。 ”
而在東家APP這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，解決藝術(shù)品、手工藝品等“非標(biāo)品”的“標(biāo)準(zhǔn)”問(wèn)題， “建立信任”的方式就顯得尤為重要。
今年?yáng)|家APP的傳家節(jié)上， “文化秘書”的身影頻頻出現(xiàn) 。腕表專區(qū)的東家文化秘書“君陌”章鴻峰是國(guó)家注冊(cè)拍賣師，還擁有奢侈品集團(tuán)的名表認(rèn)證專家資質(zhì) 。章鴻峰在直播時(shí)侃侃而談，普及世界名表的品牌歷史、機(jī)芯工藝和表款信息，吸引了不少網(wǎng)友“圍觀” 。
有畫廊工作人員甚至創(chuàng)作者本人的專業(yè)導(dǎo)覽固然很好，如果引入第三方普及知識(shí)、介紹信息也許會(huì)讓消費(fèi)者觀展消費(fèi)時(shí)更有信心。 ”吳瑋對(duì)手工藝和藝術(shù)品有興趣卻遲遲不敢在網(wǎng)上下單的原因，就是擔(dān)心“價(jià)格與價(jià)值不符” ， “這或許是未來(lái)直播展覽消費(fèi)要解決的問(wèn)題。 ”