李子柒$一個人，一支筆，擁粉近千萬，趙小黎是如何在繪畫領域一路躥紅的？( 二 )

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例如2020年12月發布的這條視頻，用玫瑰沾染藍色染料刻畫一種憂郁的情緒。

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以及2021年3月的花瓣與光影的視頻，通過光線、運鏡的不同變幻，也傳達了一種欣賞屬性的要素。雖然沒有明確要表達的主題，但是一切均合理于趙小黎的視頻邏輯。這些視頻內容，在整體上來說，是與“高級感”相關聯，意在提升整體作品形象基調。3. 趙小黎如何植入廣告我們在所有短視頻作品中看見的趙小黎的廣告內容，其實只是趙小黎商業行為的第一步。

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以上圖的兩個廣告案例為例，奧迪汽車她采取的方式是創作一幅與汽車相結合的畫作。而手表可能無法較為合理的與繪畫相結合，所以趙小黎又采取了在整個繪畫的過程中不斷展示手表的形式突出廣告內容。同時前文所講的“高冷”人設，在這里也得以發揮其一大優勢，就是趙小黎的廣告主幾乎都是大牌，格調很高。03 IP轉化這一小節，其實我們將會繼續深入剖析趙小黎的變現、轉化行為。前文說過，趙小黎的短視頻作品中植入廣告，只是她商業變現的第一步。而第二步，就是她對于IP的思考。這個IP，就是趙小黎自己。

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依據趙小黎在抖音主頁上的介紹，并經我們實際操作查詢，其關聯了一個學習繪畫的微信。

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而這個“純灰，背后又所屬一家名為“廈門只是文化藝術傳媒有限公司”。繼續探索，我們又發現這家公司申請了多個“趙小黎”的商標，所涉及分類包括但不限于方便食品、辦公用品、顏料油漆、服裝鞋帽等。

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如圖，這些商標分類如此之多，涉及領域如此之廣，讓我們不難看出趙小黎背后，是有著更大的變現野心的。畢竟相比于廣告植入的商業變現行為，將自身IP化后所再生產的出來的東西，在整個商業的模式上，更透明、更長久。這一點，我們同樣可以參考李子柒。李子柒這個人物品牌IP化以后，所經營的李子柒品牌的螺螄粉，常在薇婭的直播間取得不錯的銷售成績。

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如圖所示，該款李子柒螺螄粉3袋裝的SKU，截至2021年的4月中旬，已經獲得了60萬+的好成績。并且在螺螄粉之外，李子柒的品牌店鋪還銷售著其他諸多食品類的產品。總之，這是目前可以考證且屬實有效的，一個完整的從內容到IP再到商業案例。我們可以確定趙小黎或是趙小黎背后的公司有著同樣的思考，雖然目前我們還未能見證趙小黎的某個領域商業IP有所建立，但是我們也相信這一天不會等待太久。04 結語通過本文的拆解，我們可以得出結論，趙小黎的抖音賬號并不是她的重點，商業IP才是其真正的終點。但是無論最終的目標是什么，我們亦可以看到其在賬號運營的每一環中，都十分的用心。從人設的搭建到內容的基調，整個賬號保有著高度的統一性和藝術性，而這，也同樣是趙小黎賬號的優勢所在。這樣一個垂直的賬號，也讓我們看到在呈現作品之外，也要有更深層次的思考。那就是與其效仿其他IP，不如自己成為IP。作者：網紅頭條，微信公眾號：網紅頭條，創始人：大危本文由 @網紅頭條原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。題圖來自Unsplash，基于CC0協議。