薪酬|地推怎么給員工設計薪酬招聘

原創阿鋒老師阿鋒老朋友
有粉絲來咨詢這個問題，今天特地開貼詳細剖析一下，怎么設計比較好？
舉個例子，比如淘特，一般人都可以拿到18塊錢一單，單單做淘特的話，也可以做的過，有個蘭州的大佬就是這樣做到一天一千多單。
怎么給員工設計工資呢？
結合地推的特殊性，有兩種方式可以選擇：
一、純提成模式。
這種提成的模式好處很多，最大的好處是直接激勵員工努力干活，干一單有一單的錢，同時自己管理壓力和成本很小，一個人能直接管理二十個人都可以。
正常招聘的話員工能接受？
看人群的，還有地域性，一般不是一線城市都有可能性，而且建議多招聘寶媽，這種人群好處是臉皮足夠厚，不會因為客戶抱怨兩句就不敢繼續做單了，反而還可以跟大爺大媽有說有笑的。
還有就是，招聘能力足夠強的話，也可以不用在意這個人群問題，直接篩選就好了，只要工資水平能遠遠超過當地薪酬水平，就會有足夠多的人才過來幫你干。
招聘能力弱怎么辦？
那就折中去做。比如招聘的時候說保底多少錢，前三天是試用期，底薪只有100 ，干三天以后，如果達不到基本單量的話就開除，如果達到了，就直接純提成模式，這樣員工也愿意接受，因為純提成模式自己知道能賺的更多。
舉例，淘特一般就給5塊錢一單，而按照我們模式去做，一個人最低也能做30單，平均是40單左右，也就有兩百塊錢這樣，在小縣城做很好了。而自己利潤也可以很可觀，做直營團隊基本上利潤有一半左右。
目前這個模式是高手玩的比較多，也是單子沒那么好做的時候，需要篩選精英給自己干活，需要有一定的管理經驗。
二、底薪加提成模式。
這個模式比較受兼職人員歡迎，因為有足夠多的保障，哪怕自己做不出來成績起碼也有底薪，也是大多數行業使用的模式。
底薪一般就給當地平均工資的水平，比如100一天無責任底薪，然后做多少單額外一單給多少錢，平均一天有一百二左右就可以招到人。
怎么調動積極性呢？
可以這樣給工資， 100塊一天底薪，要求是做20單，超過20單的部分，給五塊一單，這樣看起來單價也很高。比如兼職當天做40單那么一天收入是100+20*5=200塊，收入是一樣的。
如果想把人員穩定一點，不需要太多主動的員工，只需要快速放大，比如自己積累好了一百個團點，需要快速掃一遍，就可以換個方式。
比如給130底薪，然后每一單給一塊錢，要求必須做30單以上，做不到第二天可能試用期就不過了，這樣招聘很快就招滿了。
很多人認知當中，覺得地推就是個勞動力密集型的，其實在我們看來，并不是，因為一個能干的員工，能頂上五個懶得員工。在我們看來，地推其實先是人才密集型的，其次才是勞動力密集型的，因為必須中層管理有才能帶動更多的兼職干活。
地推薪酬設計比較簡單，基本上就這兩個模板就可以應對，看不同情況去使用。
加油，地推人！
原文鏈接https://mp.weixin.qq.com/s/g6YZ4NBUWflnKGmG8qMeVw
我朋友說，點贊和點在看的，都手有余香。

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