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二手房中介怎么和房東談價格 怎么與中介談房價和中介費

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感謝邀請：正常的買賣房子的中介費是買賣雙方各收成交價的1.5%，這是房產中介管理所明文規定的 。至所以變成買家買房需交齊3%的中介費，是因為賣家市場所決定，賣家議價能力強，買家只是被動接受而已 。
一般來說，二手房才需要繳納中介費 。新房是不需要 ， 直接去售樓部購買即可 。但是還有一種情況，就是您通過中介公司購買新房的話，也是需要繳納三個點的中介費 。
那有的人問了，既然我去售樓部M房不需要中介費，那我干嘛多此一舉 ， 跑中介公司去看新房，還要繳一筆費用給中介公司呢？
其實，去中介公司M新房的話，中介公司會提供很大的優惠幅度，要比在售樓部買房更實惠 。因為開發商委托中介公司代賣售樓盤時，會給中介公司折扣，所以 ， 買新房找中介公司也是一個很好的選擇 。
話說，M房的話，特別是二手房 ， 可供選擇的面不廣 。比如好的地段的房產，很少有業主放售 。這種好房子很多時候，還沒到市場上的時候，中介公司已經找人內部消化了 。
除非中介公司實力有限，只能找買家接手 ， 賺取中介費 。而且地段好的房子業主 ， 一般都是一口價，就是任何費用不包，凈收 。所以買家不但要幫業主繳納房屋交易稅費，連同中介費都是由買家一手包辦 。有的買家覺得不公平，憑啥業主的費用，全部我出 。
我能理解您的想法，但是稀缺的房源，大把的客戶想要，中介公司選定客戶的時候，都是選取利益最大化的，說白了就是誰給錢多就賣給誰 ， 下面的客戶一二三四五都在排隊呢 。作為資深專業人士的建議，看好一套適合自己的房子不容易，可以的話 ， 您就從了吧 。房子買的好，以后升值潛力更大，千萬別因小失大 。
我今天跟您講個有關于房產中介費的故事 ， 您就知道這其中的利害關系了 。我朋友的房子在去年因疫情的原因，房子放空了三個月，一直都租不出去 。
她本人也在工作的附近租了一套二房一廳 。也就是說，她現在非但沒有租金收入可以對沖租房的費用 ， 還需要自掏腰包拿錢租房 。這個時候，她感到壓力非常大，整個人都不好了 。
我當時給她的建議就是趕緊去周邊中介公司放盤 ， 盡快找租客頂上 。可是 ， 疫情的影響，大家回家的過不來，來的出不去 。那怎么辦呢？只能干耗著，而且有的中介公司壓價非常厲害，中介公司自己包租，但是租金要打對折 ， 期限為五年 。
簡單點說就是，您的房子市場價值5000元每月，中介公司只給2500元 ， 還要包五年，且是死約 。
朋友來問我的意見，我當時就否決了 ， 而且我還提醒她，這家中介公司不靠譜，趁人病要人命，簡直就是趁火打劫，以后這家公司絕對不能打交道 。
大概過了一個星期左右，朋友又給我打電話 ， 說有一個房地產公司上班的人看上了她的房子，租金可以按市場價走，但是中介費由業主全包 。朋友說，這租客太不地道了，中介費本來是業主和租客一人一半的 ， 憑啥讓業主全出，以前中介公司都不收業主中介費呢 。
我聽著朋友不斷在埋怨，想放棄 。我攔了她的話，“您趕緊答應對方，中介費我們包了，只要按時交租就行了 。”朋友對我的決定百思不得其解，她說，您在國外，您又不了解國內的租房行情，為啥要租給這個小氣的客戶 。
我說，我雖然不在國內，但是我在國內的人脈都在，國內的市場行情我只要問一下我的朋友我就清楚了 。再一個，您自己也可以看一下 ， 貝殼網上的租賃信息，那些登記的資料已經幾個月沒更新了，好多房子沒租出去，您現在有個租客愿意租您的房子，已經是很好運氣了 。