蘭蔻小黑瓶和小棕瓶蘭蔻小黑瓶為啥那么貴 _生活百科

俗話說得好，“養兒不防老，防曬才防老” 。
曬著了怎么辦？用蘭蔻小黑瓶精華肌底液，7天肌膚便呈現年輕光彩只需一月，可修復并喚醒年輕肌膚，使肌膚變得更加柔軟、細膩、彈潤、透亮。
一瓶30ml蘭蔻小黑瓶的售價是多少呢？女孩子們脫口而出，“1080”！男孩子們目瞪口呆，“這啥玩意兒啊，這么貴，抹了能成仙啊” 。女孩子白眼一翻，“幾千塊的鞋，穿了是會飛還是咋滴啊” 。
那1080到底貴不貴呢？
網易有一檔叫成本控的欄目，其中有一期就拆解了小黑瓶的成本結構。

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如下：
一瓶蘭蔻小黑瓶，售價1080 。
其中：廣告和推廣費334.8元；
【蘭蔻小黑瓶和小棕瓶蘭蔻小黑瓶為啥那么貴】經銷商費用270元；
銷售、管理及行政費用226.8元；
凈利潤129.6元；
稅收54元；
原材料成本21.6元；
研發費用43.2元。
制作成本=原材料成本+研發成本=64.8
一瓶成本只要64.8的小黑瓶，居然賣到1080，這商家也太黑心了吧！按照成本和零售價計算，同樣“黑心”的還有蒂芙尼、茅臺、進口紅酒等。
一枚售價55000元Tiffany Setting鉆戒，制造成本只要22550元。一瓶售價1219元的53度飛天茅臺，制造成本只要40元。
一瓶268元的進口波爾多紅酒，制造成本只要38.5元。這種例子數不勝數，有興趣的可以自行上網易成本控欄目看一下。
看完絕對讓你大跌眼鏡，感覺被商家狠狠地宰了一刀又一刀。
在商業世界里，有一樣兵器叫定倍率。

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用零售價除以生產成本，得到的就是定倍率。
按照上面的例子，小黑瓶的定倍率是17倍；蒂芙尼是2倍。看完之后男孩子會心一笑，“都說你們被騙了吧” 。
別著急，“茅臺定倍率是30倍，進口紅酒是7倍，你腳上那雙破鞋，定倍率是10倍” 。
定倍率是商業世界的秘密，很多品牌商和賣家都不愿意讓人知道自己的成本結構。
像鞋服行業，定倍率通常在5-10倍；化妝品行業，定倍率通常在20-50倍；奢侈品行業更是到了50倍以上。
那他們這么暴利，還有王法嗎？簡直無法無天，就沒有人管管嗎？實際上，這么暴利，是合理的。商業世界，有兩類企業，一類創造價值，一類傳遞價值。比如海爾制造電冰箱，是創造價值；蘇寧把各品牌的電冰箱放在一起賣，是傳遞價值。
再比如優衣庫制造衣服，是創造價值；商場把一堆服裝品牌集合起來，是傳遞價值。創造價值的企業做的是產品，傳遞價值的企業做的是營銷和渠道。
所以你買到的任何產品，除了自身的生產成本之外，一定還疊加了營銷和渠道的成本。
但很多創業者沒有意識到這點，眼中只有產品沒有營銷和渠道。
然后就會出現諸如此類的感慨：“我也能研制出一模一樣甚至更好的精華肌底液，為什么我就是賣不出去呢？”“我設計的珠寶，不比大廠差，而且也還便宜，你們怎么就不懂貨呢？”“我這酒釀得比茅臺好，還便宜，這些消費者真傻，凈花冤枉錢。
”出現這種感慨是因為他們賣的是商標，不是品牌。
對于信息不對稱比較嚴重的行業，商家最有效的策略一定是建立品牌。
因為品牌背后通常隱含著，這商家不騙人，產品質量好，有問題還能賠能退。
本質上是降低了消費者的鑒別成本和信任成本。

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