江南布衣童裝事件江南布衣童裝事件始末( 五 ) _經驗知識

一根獨苗設計師品牌
江南布衣：粉絲算給力

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據江南布衣公告，截至2017年6月30日止年度，公司實現收入23.32億元，同增22.6%；凈利潤3.32億元，同增38.5% 。
江南布衣可以說是杭派女裝的代表品牌，也是設計師品牌的一根獨苗。由于其設計風格的高識別度，江南布衣擁有大批忠實擁躉。
除女裝主品牌JNBY外，江南布衣還有童裝品牌jnby by JNBY，男裝品牌CROQUIS速寫、青少年品牌pomme de terre蓬馬、家具品牌JNBYHOME、職業女裝品牌less，在保持品牌風格同時進行布局。
江南布衣去年電商增長強勁，但其目前超過90%銷售仍是在線下產生，其電商仍有潛力。而相比其他服裝品牌對電商平臺的倚重，江南布衣更多是在微信公眾號進行粉絲運營，旗下幾個品牌均有獨立公眾號，其粉絲營收貢獻比率達60% 。
去年江南布衣營銷動作頻繁，開設品牌***店，less品牌走秀，速寫品牌與徐震超市跨界合作快閃店。作為風格鮮明的設計師品牌，江南布衣非常重視設計理念的表達，這些也會成為江南布衣粉絲經濟的基礎。
江南布衣也是國內少數積極開拓國際市場的品牌，除了中國大陸、香港和臺灣地區以外，江南布衣已在日本、英國、美國、意大利、加拿大等15個國家擁有約39個銷售點。不論外國門店的盈虧，進入國際市場也是品牌實力的一種表達。
國內獨立設計師品牌普遍做不大，極度依靠背后資源的推動。作為上市的設計師品牌，江南布衣發展良好，對我國原創設計而言，是強有力的激勵。
于國內而言，堅持設計的價值難得可貴，但品牌和營銷更是打開服裝市場的核心手段。講故事做內容，高質量的曝光、營銷，更能吸引消費者。與其他零售行業相比，服裝行業對新技術和新模式的運用非常遲緩，顯露出家族式管理的弊端。轉型升級也應體現在管理方式上。
總體來看，相比歐美服裝行業，不考慮紡織和制造，國內的服裝行業利潤仍然很低。難以吸引人才進入，將會是國內服裝行業未來發展的大問題。
作者：虎嗅實習生范向冬微信公眾號：dsnm008（電商內幕）
【江南布衣童裝事件江南布衣童裝事件始末】

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