|杭州電商獨角獸沖擊上市！騰訊投資，GMV超400億 |杭州|微拍堂|騰訊|天下網(wǎng)商

天下網(wǎng)商章航英
編輯吳羚瑋
收藏家馬未都曾形容全國聞名的文玩藝術(shù)品集散地潘家園，是周六凌晨的北京最熱鬧的地方之一。沸騰的空氣中，氣定神閑的中年人低頭仔細尋著“寶貝” ，手掌盤著的核桃碰撞出清脆的聲響。
但這一盛景如今正轉(zhuǎn)移陣地。
玩家們鉆進直播間，盯著店主手里把玩的“寶物” ，后者不時通過精密儀器、手電筒等輔助工具，幫玩家們鑒寶。玩家快速刷著評論，在不斷出價中抬升拍品的身價。這是每天在微拍堂直播間上演的一幕。

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2014年， IT出身的林志明拉來金明亮、徐烽在杭州成立了電商平臺微拍堂，將文玩街攤門店搬上了網(wǎng) ，沒想到盤活了更為活躍熱烈的交易場景。用一位微拍堂用戶、古玩收藏家的話說：“點燃了全國人民的古玩熱情。 ”如今，即使不買，他都習(xí)慣每天上去逛逛， “比之前逛古玩街市更方便” 。
2021年，微拍堂找來張一山代言，當(dāng)年還入選《杭州獨角獸企業(yè)榜單》。近日，它向港交所遞交招股書，沖擊上市。成立8年后，微拍堂已經(jīng)成為中國最大的文玩電商平臺，市占率達到24.4% 。 IPO前，林志明持股35.06% ，金明亮持股17.81% ，徐烽14.25% 。機構(gòu)投資中出現(xiàn)了騰訊的身影，持股1.93% 。
據(jù)招股書，過去一年，超過390萬活躍買家，為微拍堂貢獻了405億元GMV（商品交易總額）。有錢有閑的藏家們以超過萬元的客單價、高達62.9%的復(fù)購率，為微拍堂帶來近10億元的營收，毛利率高達76.9% ，凈利潤1.42億元。
一番熱火朝天中，卻深藏暗流。資深文玩藏家陽光就提醒：如果是小白，就先交一筆學(xué)費吧。
古老的行業(yè) ，被電商改造了
人們理解的可收藏、可把玩的文物古董，大多是玉翠珠寶、文玩雜項、紫砂陶瓷、錢幣郵票、書畫篆刻等幾個主流品類。微拍堂上的“文玩”品類跨度更廣，還包括年代久遠的茅臺、珍稀烏龜、模型手辦等。
陽光從微拍堂誕生起就開始買買買，入手標(biāo)的有扇子、硯臺、杯子、印章、篆刻等，甚至還花600塊錢買了一只烏龜。
陽光是自由職業(yè)者，每天上微拍堂逛逛打發(fā)時間。微拍堂誕生前，他也經(jīng)常跑線下古玩市場，但不如滑動指尖來得輕松。 “線上看類目比較方便，不用像線下一家一家地跑。更何況因為疫情，大家都轉(zhuǎn)移到了線上。 ”
線下文玩圈有個不成文的規(guī)定：但凡還價，一旦談成便得成交。陽光說， “否則就屬于壞了規(guī)矩，不買就不要還價。 ”
線下當(dāng)面討價還價，暗藏著隱秘較量、心理壓力的場景，限制了交易的頻次，也提高了交易門檻，小白根本不敢入場，一不小心就成為被“宰”的對象。這個據(jù)說從北宋就開始流行的古老行業(yè) ，充斥著各種套路。
林志明也看到了文玩市場的痛點，起初，他只是試探著在微信端上線了一個開發(fā)工具，以加價的形式為愛好者們設(shè)計了一個自助交易服務(wù) 。迅速涌進的需求讓他看到了這個市場的前景，便著手向平臺化轉(zhuǎn)型。
林志明判斷，文玩藝術(shù)品走向大眾是必然，藝術(shù)品電商也是必然。

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微拍堂上主要有圖片競拍和直播競拍兩種模式，競價拍賣的模式讓價格由買賣雙方裁定， “價高者得” 。而平臺在這過程中提供“鑒定”（鑒真閣）及“退貨擔(dān)保”機制，在很大程度上解決了信任問題，玩家們迅速涌入。截至去年底，微拍堂注冊商家33.1萬名，注冊用戶超過7400萬。