招聘|應屆畢業生在面試中應如何談薪？應屆畢業生

應屆生初入職場，薪酬肯定是同學們關注的重點。但是很多同學在面試中一談到薪酬，卻是“愛你在心口難開” ，說高了怕失去工作機會，說低了又怕吃虧，因此，很多同學在面試中遇到談薪時，往往不知所措，頓時語塞。也有一些膽大的同學，面試時不等面試官提問，首先問人家這個崗位每月多少錢？一上來就給面試官留下不好的印象。
那么，求職者是否可以與面試官大大方方談薪酬呢？當被問及薪酬問題，該如何回答呢？對于這個問題，不能一概而論，同學們在面對不同情況時，應采取不同的談薪策略。

1、在對方沒有提問前，應聘者最好不要先談薪，也不建議在簡歷上直接寫出自己對薪酬的要求。
過早亮出自己的“底牌” ，在對方還沒有打算錄用你之前，主動談薪毫無意義，只會給對方一個拒絕你的理由。特別是在初試過程中，比如在雙選會上，面試官基本都是普通招聘專員，他沒有決定薪酬的權限，所以在初試或雙選會上最好不要主動向對方提出薪酬要求。遇到關于薪酬方面的提問時，也是能回避就回避，不能回避的話可以順勢把問題丟回給對方，比如，當對方提問關于薪酬問題時，可以這樣回答：
“我看重的是在貴公司成長發展的機會，對于薪酬還沒有想過具體的要求。請問，貴公司實行的是怎樣的薪酬制度？如果我有幸被錄用，貴公司會怎樣確定薪酬？”
2、應聘者最好選擇在對方有明確錄用意向時，再提出談薪。
至少在復試時，如果對方表現出對你有良好印象，言談舉止間有想錄用你的傾向，這時候談薪對應聘者是比較有利的，既然對方已經打算錄用你，只要你在薪酬待遇方面的要求不是太離譜，對方一般愿意做出一些讓步，滿足你在薪酬方面的合理要求。有一位同學在找工作時經過初試、復試，順利被對方錄用，在終試也就是“三面”時，公司老總對他的印象甚佳，詢問他如果被錄用了何時能夠報到上班，也表明了公司急需他上崗工作，這時候他順勢很誠懇的提出了自己對薪酬福利的期望，對方公司老總也很爽快的滿足了他提出的薪酬要求。
3、談薪前要做到心中有數。
第一，面試前要盡可能多的了解對方所在區域、行業的薪酬水平，并結合供需現狀、個人實力等確定大致薪酬范圍，不可盲目談薪；
第二，應聘者對于薪酬的要求也不是一成不變的，要根據現實采取靈活的策略，如果對方提供的職位是一個你感興趣的職位，福利較好，其實也不妨適當降低在薪酬方面的要求；如果對方提供的職位不很令你滿意，也不妨適當提高在薪酬方面的要求。
4、面試談薪要懂得談什么。
很多應聘者所理解的談薪就是提出工資要求，這樣既不能保護自己的利益，也會給對方留下一個金錢至上的不良印象。正確的談薪方法應該是：
第一，先了解對方的薪酬模式和結構，對對方薪酬體系有大致了解；
第二要了解對方試用期待遇、轉正后待遇的不同，同時也要了解試用期限、轉正條件，避免出現超出試用期長期不轉正的情況；
第三要了解對方能夠提供的福利待遇，包括五險一金、提成、補貼、福利、獎勵、績效等。了解這幾方面的信息后，在談薪時加以綜合衡量，再提出自己在薪酬方面的合理要求。
5、在應聘銷售、計件、以及其他有業績提成的崗位時，一定要了解清楚對方的薪酬模式、底薪和績效提成的比例等方面。