魔法門|地產營銷實戰經驗分享——4要素教你玩轉拿地（上）育碧|3a游戲

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我在知識星球開始房地產營銷全流程的課程，
從拿地開始，一步步的，一直到正常銷售，交房；
課程特點：
以通俗易懂的語言為主，
講究職場特點，
讓你的知識也適應職場，
不是為了工作而做，而是為了你自己的錢途而做；
回望我以前的專題，
我自己都感覺晦澀難懂，
長篇冗長，誰能記得那么多東西；
也隨著我5年的更新，以及實戰經驗的總結，更加的貼合實際。
且隨著對商業的理解深入，
讓你不僅僅具有營銷思維，也具有商人思維。
今天開始，頭條號會摘取部分文章進行更新；
知識星球會加快更新速度，
后續將進行視頻講解，
在短視頻和直播時代，不能把這塊丟了。
新年新氣象，從和我聊得朋友數量可以看出，
年后，機會漸漸有了。
朋友聊得最多的，就是面試技巧。
我發現一個問題，
“沒有把握住我說的冰山模型” ，
過多說一些顯性技能，
基本沒說自己的隱性能力。
就是過多強調事務性的能力，
沒有或者很少說自己對于策略生成、操盤能力、應變能力、解決問題能力的體現；
如果你做了三四年，還在原地踏步；
如果你的職場關系不是很融洽，
如果你和領導處不好；
如果你還想進步發展；
如果你不知道怎么搞錢做好工作；
歡迎來撩；
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4要素教你玩轉拿地（上）
可能很多做營銷的朋友會產生疑問，你談營銷，為什么非要說拿地，這個應該是投資開發的人去做。和我們營銷有什么關系。
但是我想跟大家說的是，拿地環節，是整個房地產開發中最重要的一個環節，而且這個影響力是越來越大，優質的城市和地塊將直接關乎到未來以及以后項目上的成敗。
拿地的成敗表現就在于我們最終銷售的結果，很多營銷人以前都不研究拿地，其實這個是脫節的，因為最后賣的是產品，這個產品是在這個地上做出來的。
那么如果說是我們營銷的對公司的拿地不管不問。
公司不管拿到什么的地，爛也好，好也罷，以后銷售只管去賣，最終會造成，第一營銷這個職能的影響力會越來越弱，第二個就是營銷無法去把控這個結果，所以說好的營銷人員應該是積極的參與到公司的這個拿地投資開發這種決策上去。
而對自己領域的廣度和深度的研究也是你未來能在地產行業長遠發展的前提。
首先，拿地的實質是什么，什么叫拿地？
其實并不是簡單的拍腦袋，我們講了拿地其實是事前算贏。
它是結合市場各項經濟指標、自身的開發條件、對于項目未來的結果進行的一種預判，等同于我們就是一個投資人，這是與拿地與開發的其他環節，包括定位，設計，開發，營銷，物業最大的一個差別，拿地是一個以結果為導向的事情。
所有的工作都是為了實現我們在拿地之初的目標，這就是拿地。所以拿地的地位是非常重要的，拿地的在一個項目開發的比重至少占到40% 。