為什么阿里有一個淘寶還要有天貓店鋪,阿里天貓 _為什么有了淘寶還要弄天貓

很多人都知道，阿里巴巴是一個做電商網站出名的公司，更是中國電商一哥，可是為什么明明已經有一個出名的淘寶，還要在推出一個天貓呢？

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這就要和阿里巴巴對于平臺的定位說起了。
怎么說呢，最早淘寶出現的時候，因為它的準入門檻非常低，導致引入了很多無良商家，平臺上假貨泛濫，當時說起淘寶網購，人們的第一印象就是怕被騙。同時，京東的發展模式和高品質的口號吸引了一大批淘寶用戶，天貓一定程度上也是為了彌補淘寶的短板而生的，所以天貓的出現一開始就是對標京東，但是由于淘寶給人造成的不好印象，難免會轉移到天貓上。
而淘寶和天貓一開始針對的用戶定位就是不一樣的，淘寶更像是一個大集市，適合有時間沒錢的人，大多數淘寶用戶更追求價格低的產品，他們會在淘寶上花大量時間去比較選擇出需要的。當然，這并不意味著他們不會消費高價產品，像是電器或者數碼類產品，會選擇在天貓商城上購買。所以淘寶用戶的交叉選擇性決定了淘寶需要兼容天貓的產品，因為用戶在實際的使用過程中不是只單一的用到淘寶，也可以方便進行多項比較。
天貓的用戶相對來說要比淘寶用戶的消費水平高，針對的客戶群體大多是有錢沒時間的。這些用戶不在乎淘寶上的一點小便宜，更追求產品質量，而天貓給人的一貫印象就是高品質，他們的實際場景需要也都是在天貓，所以單獨使用天貓APP更符合這些用戶的實際需要。
所以，阿里巴巴的這一政策是否是對的呢？

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為什么阿里有淘寶和天貓兩個APP？淘寶和天貓的維度不一樣，就像小米有mix也有紅米一樣。事實上，只有淘寶和天貓還不夠，比如，淘寶就錯過了網易嚴選這個細分市場的機會，最近才有了淘寶優選。
請記住一點，淘寶、天貓和網易嚴選先后出現，其實是有他們內在的邏輯的。新型細分市場是伴隨著消費升級而來的。淘寶代表性價比，天貓代表精選和正片，嚴選代表中產階級的風格和個性化。他們每一個都不可或缺。
當年淘寶靠著千萬小商家完成了對于ebay的阻擊，中國特色社會主義電商出現，讓外企之后再也沒有贏過。不過，以淘寶為代表的小商家，在以性價和品類豐富性取勝后，就會被假冒偽劣所困擾。此外，人們也開始從性價比向正品，大牌過度了，這個時候天貓出現就恰如其分了。
因為并不是所有的人的消費習慣都喜歡以繞坑為樂，或者精挑細選，還有一部分需要正品保證，快速消費和決策。
天貓和京東后來能夠興起，也是得益于2010年之后這一波消費升級。阿里走到這一波，也頗有壯士斷腕的勇氣，不明白的可以看看2010年時阿里遭遇的危機：
2011年逍遙子做雙十一，我當年也在天貓這邊的時候，為了將淘寶和天貓分離開，我們在思考將淘寶商城的品牌跟淘寶的品牌分開，因為淘寶商城在消費者心目中的定位，就是賣便宜貨的想法和概念。
2011年10月10日，淘寶商城發布新規，調整對商家的技術服務費和違約保證金，引發了淘寶中小賣家的抗議。
我們希望建立一個非常嚴的入駐門檻，于是我們在一夜之間宣布將我們的淘寶商城入駐費用，服務費從一年6千提到了6萬，保證金從1萬提到了10萬。然后還有一個條件，如果你今年的銷售額沒有超過15萬，無論如何明年清退出去。